2 jours
2150 €
Présentiel
Distanciel
Blended
Français / English

Pour qui ?

Toute personne souhaitant perfectionner ses connaissances en trade finance

Pré-requis

Trade finance - Initiation

Dates

Aucune

Trade finance – Maitrise

avec Pierre-Yves Favre
Être rappelé
2 jours - 2150 € - Présentiel - Distanciel - Blended - Français / English

Pour qui ?

Toute personne souhaitant perfectionner ses connaissances en trade finance

Pré-requis

Trade finance - Initiation

Dates

Aucune
Être rappelé

Trade-finance - Maitrise-environnement-normatif-finance-durable

We Figure est expert dans la formation professionnelle dans le domaine de la finance. Découvrez notre formation « Trade Finance – maitrise ».

Le commerce international est une source évidente d’opportunités. Ce commerce recèle également des risques à la fois plus nombreux et plus marqués que le commerce domestique. Cela est aussi bien pour les importateurs que pour les exportateurs. Cet axiome se vérifie tout particulièrement aujourd’hui dans un contexte de sortie de pandémie COVID-19 où les carnets de commandes explosent tout comme d’ailleurs les risques sociaux et géostratégiques.
Vous avez identifié lors du séminaire de niveau 1, les fondamentaux du Trade Finance, à savoir :

  1. En quoi le Trade Finance pouvait-être stratégique pour un importateur et un exportateur,
  2. Les différentes solutions que vous pouviez proposer à vos clients de façon illustrée et argumentée.

Dans ce séminaire de niveau 2, vous allez :

  1. Approfondir vos connaissances et faire la différence du point de vue commercial sur le crédit documentaire (rebonds commerciaux, compléments sur deux crédits spécifiques pour les intermédiaires notamment)
  2. découvrir des solutions plus complexes sur la gestion des risques pays et de contrepartie (confirmation silencieuse, ducroire…)
  3. élaborer et utiliser un questionnaire découverte pour affiner les besoins de vos clients et partant de rebondir en proposant des solutions adaptées et argumentées.

Ce séminaire se déroule en présentiel, en distantiel ou en version Blended. Pour cela, nous proposons des séminaires avec tous les outils pour ancrer les connaissances. Nos formations englobent : des discussions interactives, des jeux, des questions-réponses, des études de cas, des travaux en groupe et tout ce que peut permettre aux participants d’être les acteurs de leur formation.

Objectifs

  • Maîtriser le crédit documentaire dans une perspective commerciale
  • se différencier en proposant des techniques plus élaborées pour mitiger les risques pays et de contrepartie
  • Concevoir et utiliser un questionnaire découverte de manière proactive pour mieux rebondir commercialement
  • Mettre en pratique ces nouvelles compétences à l’aide d’un cas pratique de synthèse

Programme

Cas pratique 1

  • Assister de l’importateur dans l’ouverture de son crédit documentaire
  • Conseiller le client importateur et exportateur à l’ouverture et lors de la notification du crédit documentaire (MT 700)

Cas pratique 2

  • Assister l’exportateur lors de la notification de son crédit documentaire.
  • Identifier quels sont les points cruciaux à rappeler.

Rebond commercial possibles suite à la réception d’un crédit documentaire pour un client et un non- client

  • Atelier : Identifier les champs riches d’enseignement pour la banque notificatrice
  • Restitution et compléments animateur.

Zoom sur deux crédits documentaires spécifiques

  • Crédit documentaire transférable
  • Crédit documentaire back to back
  • Quiz

Cas pratique : Téléphonie DUVAL

  • Mises en situation.
  • Simulations entretiens et restitutions.
  • Compléments de l’animateur.

Zoom sur des techniques plus élaborées pour mitiger le risque pays et de contrepartie ?

  • La confirmation silencieuse
  • Le ducroîre
  • La SBLC de paiement mixée avec une assurance crédit
  • Quiz

Elaboration d’un questionnaire découverte

  • Travail de préparation en deux sous-groupes
  • Mises en situations (chaque sous-groupe interroge l’autre sous-groupe) et synthétise les enseignements qu’il en a retirés.

Cas pratique de synthèse : Fenêtres CLIMAFRI

  • Mises en situation.
  • Simulations entretiens et restitutions.
  • Compléments de l’animateur.